신제품이 시장에 출하되기 이전까지는 해당 신제품의 성공적인 진입(launching)을 주 목적으로 신제품 수요 예측이 이루어지나,일단 신제품이 출하된 이후로는 제품의 수요를 관리하는 일도 이에 못지 않게 중요하다.  수요 관리는 과거의 데이터를 근거로 하여 이루어진다. 과거의 데이터를 기초로 향후의 수요를 예측하고 조절하기 위한 전략적 측면에서